云南邊陲，美麗的西雙版納，傣歷1380新年盛大的潑水節(jié)剛過，4月18日，滇農(nóng)農(nóng)資2018經(jīng)濟作物高端農(nóng)資推薦會在世紀金源酒店召開，吸引了當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)三百多香蕉種植大戶參加。到場的蕉農(nóng)中不乏種植數(shù)千畝的大戶，甚至是上萬畝的種植大戶。  

    本次推薦會參展的水溶肥系列以?？诹讟I(yè)產(chǎn)品為主?！昂Ａ住贝罅吭厮芊势胶庑秃透哜浶蛢煽町a(chǎn)品及以資鉀（磷酸二氫鉀）在會上精彩亮相，備受歡迎。 

    當天，3種產(chǎn)品的現(xiàn)場訂貨量達到去年?？诹讟I(yè)公司在該地售肥量的125%；加上今年一季度銷售的產(chǎn)品，銷量達到去年的156%。從銷售趨勢來看，“海磷”水溶肥越來越受到當?shù)厣贁?shù)民族兄弟的歡迎。

曾經(jīng)只用復(fù)合肥現(xiàn)在喜歡水溶肥 

    西雙版納位于北回歸線以南的濕潤地區(qū)，這里熱帶經(jīng)濟作物豐富，周邊與老撾、緬甸山水相連，是種植香蕉的理想之地，高峰時期，香蕉種植面積達60萬畝，蕉農(nóng)種植香蕉積極性高，水溶肥市場前景廣闊。 

    2017年“海磷”水溶肥產(chǎn)品進駐西雙版納時，當?shù)亟掇r(nóng)基于以前的用肥習慣，幾乎全用復(fù)合肥，極少使用水溶肥。因為種植戶們認為水溶肥價格高，效果也不知道究竟如何？為了打開市場，讓當?shù)厣贁?shù)民族兄弟接受水溶肥，海口磷業(yè)公司做了積極的努力：首先嚴格保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬。海口磷業(yè)依托以色列化工全球領(lǐng)先的特肥技術(shù)和云天化集團強大的磷礦資源、化肥生產(chǎn)制造優(yōu)勢，在水溶肥領(lǐng)域具備自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全產(chǎn)品線能力，每一種產(chǎn)品都保證過硬的質(zhì)量；二是致力于產(chǎn)品研發(fā)、推廣。一方面公司提供技術(shù)支持，進行品牌提升，聚焦當?shù)叵?，開發(fā)適銷對路的水溶肥產(chǎn)品。另外一方面，基層銷售人員積極進行市場推廣，通過宣傳、引導(dǎo)、技術(shù)推廣、合作提升等一系列措施，向蕉農(nóng)廣泛宣傳水溶肥的優(yōu)勢、技術(shù)，擴大產(chǎn)品認知度；三是打破水溶肥價格壁壘，關(guān)注蕉農(nóng)利益。在水溶肥生產(chǎn)中，通過技術(shù)提升和嚴格的管理，在堅決保證質(zhì)量的同時，努力降低生產(chǎn)成本，站在蕉農(nóng)的角度，關(guān)注到蕉農(nóng)的投入產(chǎn)出，用進口肥料的質(zhì)量，親民的價格，俘獲了少數(shù)民族兄弟的心。 

    西雙版納的少數(shù)民族兄弟在使用水溶肥后嘗到了甜頭，水溶肥有效吸收率高、肥效快、施用方便、大大節(jié)約了人工成本。據(jù)蕉農(nóng)反饋，使用“海磷”水溶肥后，用肥更少、經(jīng)濟效益更好，比復(fù)合肥的利用率更高，性價比更高。 

    短短一年時間，“海磷”水溶肥在西雙版納已占據(jù)半壁江山，市場占有率達到50%，成為香蕉種植戶的首選肥料，蕉農(nóng)從只用復(fù)合肥轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟛糠质褂盟芊实挠梅柿晳T。?？诹讟I(yè)公司將優(yōu)質(zhì)的水溶肥產(chǎn)品更合理、更高效的推向市場、引領(lǐng)市場。

為農(nóng)民生產(chǎn)與時俱進的肥料

    順應(yīng)需求側(cè)變化，推動供給側(cè)改革。?？诹讟I(yè)從2015年合資以來，一直致力于水溶肥產(chǎn)品的研發(fā)，陸續(xù)研發(fā)、生產(chǎn)了以資鎂，以撒靚，以撒豐，以利欣，海磷、以撒磷鉀等一系列水溶肥產(chǎn)品，并有效地運用到實際生產(chǎn)中，確實提升了農(nóng)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量，越來越成為用戶們喜愛的肥料。?？诹讟I(yè)公司還根據(jù)不同作物的需肥特點提供不同的配方，比如針對香蕉不同生長時間的需肥和喜鉀的特點，專門定制了平衡型和高鉀型水溶肥，有效地提升香蕉了的產(chǎn)量和品質(zhì)。 

    減肥增效提質(zhì)，農(nóng)資新時代下，水溶肥越來越受到市場和用戶的認可，?？诹讟I(yè)將繼續(xù)致力于研發(fā)、生產(chǎn)更節(jié)省、更高效的水溶肥產(chǎn)品，進一步擴大“海磷”水溶肥的影響力。(文：張燕萍)